Menucard bjuder på dansk krogchansning

Menucard är ett danskt bolag på väg till Aktietorget som har skapat en app-baserad tjänst för företag och deras medarbetare som ger bekvämlighet och besparingar vid restaurangbesök. Via appen kan medarbetaren hantera allt som rör restaurangbesöket, från att få inspiration och att boka bord till mobilbetalning med 10-30 procents rabatt och till sist en redovisning av besöket som passar in i företagets administrativa system.

Menucard får en transaktionsavgift som baseras på storleken på krognotan. Betaltjänsten är godkänd av danska Finanstilsyn, motsvarigheten till den svenska Finansinspektionen. Se filmen eller länkan nedan för mer information om bolaget. Prospektet finns att läsa här.

Börsplus syn på Menucard

Investeringar i entreprenörsdrivna utvecklingsföretag med minimala intäkter och högtflygande planer kräver andra metoder än vanliga börsaktier. I faktarutan i slutet av artikeln beskrivs metoden som Börsplus använt för denna analys.

———

1. Incitament nyckelpersoner

Med åtta personer i styrelsen och fyra i ledningen är lilla Menucard ett topptungt företag med tanke på att man bara sysselsätter ett tiotal personer. De flesta styrelseledamöter har aktier för 1–2 Mkr eller mer medan ledningsgruppen mest sitter med optioner. Tvärtom hade varit bättre med tanke på att det är ledningen som måste jobba väldigt hårt för att förverkliga Menucards stora planer. Den ende i ledningsgruppen med ett nämnvärt aktieinnehav är teknikchefen och han jobbar bara deltid för Menucard och är vid sidan om partner och delägare i ett IT-företag med 46 anställda.

2. Track record nyckelpersoner

Både Menucard och dess företrädare ger ett generellt gott intryck. Meritförteckningarna i prospektet känns relevanta men kanske inte bländande. Till saken hör att Menucard har varit igång sedan 2012 och sedan investerat cirka 20 Mkr i verksamheten. Det är ingen spikrak framgångssaga. Tidigare inriktningar har inte haft flytkraft och om nuvarande affärsmodell funkar återstår att se.

3. Trovärdighet för produkt och strategi

• Menucards strategi handlar om att bygga upp nätverkseffekter där restauranger, gäster och bolag har ett beteende som stärker Menucards app-tjänst. Det är en väldigt ambitiös strategi och centralt för att det ska lyckas är att utröna hur attraktiv modellen är för respektive grupp.
• För bolag kan det finnas fördelar med Menucard om det ökar kontrollen över representationsätande och minskar administrationen. Lägre krognotor är också en fördel. Frågan är dock om dessa väldigt icke-akuta fördelar är stora nog för att motivera ändrade djupt sittande beteenden på en massa ekonomi- och HR-avdelningar samt ute i organisationen.
• Börsplus ser dock en klar potential i Menucards ambition att vara en ”concierge” till bolag som behöver hjälp att arrangera middagar och liknande. Detta är sannolikt ”gratisarbete” som Menucard utför åt bolagen men det kan det vara värt om det är vad som krävs för att knyta till sig nya relevanta användare av Menucard-appen.
• Nyttan för restaurangerna är bara uppenbar om de antingen ökar beläggningen eller kan knyta till sig gäster som betalar så mycket mer att det kompenserar för den rabatt som restaurangen måste ge bort till gästen via Menucard. Att Menucard knutit till sig 200 restauranger är ett lovande tecken men mycket mer behövs för att övertyga om att bollen är rullning på allvar.
• Nyttan för restauranggäster som använder appen är svårbedömd. Menucard har efter cirka fyra års verksamhet inte har mer än cirka 25 bokningar per kväll via appen.
• Menucards upplägg med en egen betalningslösning verkar ambitiös men kanske lite överambitiöst. Dels är det en administrativ börda att vara under finanstillsyn. Dels är det en hög tröskel att få företag och individer att låta ett litet okänt företag utan lönsamhet ta hand om betalningar.

4. Nödvändiga antaganden i optimistiskt scenario

• Det blir en ketchupeffekt i användandet av Menucards app i Köpenhamn som innebär en tillväxt i bokningar på hundratals procent.
• Restauranger godtar att ge så stora bruttorabatter till Menucard och det räcker både för till Menucard och bolagen som betalar notan.
• Positionen man kämpat sig till i Köpenhamn går att kopiera i Stockholm och därefter andra städer.
• Affärsmodellen blir lönsam när antalet bokningar blir stort nog.

5. Väsentliga frågor

Att få ordentlig snurr på Menucard kräver att en lång rad aktörer och intressenter ändrar beteende enligt Menucards önskemål. Hur sannolikt är det?

Här följer Börsplus syn på potentialen i ett optimistiskt scenario. Värdedrivaren är framförallt antalet bokningar. Detta anges inte så värst tydligt av Menucard men i dagsläget uppges det handla om 25 bokningar per kväll i Köpenhamn. I ledet bakom antalet bokningar finns dock viktiga sekundära värdedrivare som antal restauranger och antal anslutna företag.

Optimistiskt scenario

Menucards mål är att nå lönsamhet vid ungefär 450 bokningar per kväll i Köpenhamn. Givet det kapital bolaget tagit in och nuvarande kostnadsnivå så behöver man nå dit om inom två år. Då kanske man också har råd att påbörja expansionen till Stockholm. Har man kommit så här långt så kan man tänka sig en värdering på säg 500 kronor per bokning i årstakt. Det är en hög nivå men det speglar att man i det läget har goda skäl att räkna med fortsatt tillväxt.

I det läget kan Menucard värderas ungefär dubbelt upp mot börsvärdet vid noteringen. Med lita fantasi kan man också tänka sig diverse Silicon Valley-inspirerade scenarier där spekulationsfeber tillfälligt kan driva upp värderingen ännu högre.

Pessimistiskt scenario

Här räcker det att ta fasta på några enkla faktum. Menucard har en nettoomsättning på klart under 1 Mkr. Även små bakslag i den mycket optimistiska strategin kan kullkasta hela den finansiella planen.

Börsplus slutsats

Vi tycker riskerna är för höga i förhållande till vad avkastningen kan bli om Menucard lyckas. En möjlig dubbling är för lite betalt när det är så mycket som kan gå fel längs vägen.

En avslutande parentes: En fundering som slagit oss är att Menucard kanske kan hitta en annan lönsam tillväxtmodell om man började förvärva små event- och festarrangörer i parti och minut. Dessa små bolag sitter på kassaflöden och upparbetade kontakter både mot företag och restauranger och kanske kan Menucard hitta ett intressant ”värderingsarbitrage” i att förvärva fåmansbolag för kanske p/e 3–4 och sedan ha dessa som byggklossar i att skapa en plattform kring Menucards app. Den här idén påminner om vad norska Visma gjorde när man förvärvade små bokföringsfirmor. Kanske är det feltänkt för Menucards del men tanken är i vart fall lite kittlande.