Vinge går om MSA – så går det för affärsjuristerna

Det har levererats ännu ett rekordår för de affärsjuridiska byråerna. Affärsvärldens färska rapport visar att marknaden har gått från att växa 6,8% under 2023, till kraftiga 9,2% i fjol.

Arvodesintäkterna från de 63 affärsjuridiska byråerna blev sammantaget 15,7 mdr kr. I genomsnitt betyder det att varje jurist fick 4,1 Mkr i arvodesintäkter.

Däremot verkar rörelseresultatet växa i långsammare takt. Bland de 45 byråernas rörelseresultat som mäts i rapporten ökade det med 7,2%, att jämföra med 8,8% året dessförinnan.

Vinge vinner kampen – är störst

Louise Brorsson Salomon är sedan ett år tillbaka VD på Vinge. I höstas talade hon med Afv om sitt nya uppdrag, och sade att målet var att bli marknadsledande bland de svenska affärsbyråerna.

Nu har hon lyckats.

Byråns arvodesintäkter uppgår totalt till 2,1 mdr kr 2024, vilket slår Mannheimer Swartlings på 1,9 mdr kr. Senast Vinge hade större arvodesintäkter än huvudkonkurrenten var 2019. Då var övertaget betydligt mindre med bara 8 Mkr.

Det innebär en 19-procentig tillväxt för Vinge, vilket är långt över branschsnittet. Men faktum är att byråns tillväxt står för 25% av den totala marknaden som mäts i Afv:s rapport.

“Vi har växt bland annat tack vare våra klienter som har varit väldigt aktiva inom en mängd olika sektorer”, säger VD:n.

“Jag tror mycket på styrkan i vårt fullservicekoncept, som innebär att vi har spetskompetens inom samtliga affärsjuridiska området. Det gör att vi kan ta oss an komplexa uppdrag med hög affärskritisk betydelse för klienterna.”

Hur arbetar Vinge med AI?

“Vi arbetar strategiskt med frågan internt och har till exempel ett samarbete med Harvey AI. Samtidigt använder vi också andra tjänster för att testa och utvärdera olika lösningar. Det är också viktigt för oss att lära oss och förstå hur AI påverkar våra klienter, och hur vi kan stötta dem genom vår rådgivning”, säger Brorsson Salomon.

Vad fokuserar du på för att bibehålla förstaplatsen i år?

“Vi lever i en turbulent tid med handelskrig och omfattande internationella regleringar. Då är det oerhört viktigt att vi ligger nära våra klienter. Vi blir alltmer involverade i bredare affärsrelaterade frågor, vilket gör att vi med vår kompetens kan agera som en strategisk partner.”

Fler internationella konkurrenter

Trots andraplatsen har Mannheimer Swartling lämnat ett rekordår bakom sig, sett till arvodesintäkter. VD Jan Dernestam är nöjd.

“Det är viktigt för oss att våra konkurrenter går bra. Vi ser mer och mer internationella byråer som försöker ta marknadsandelar i Sverige. Då är det viktigt att vi som land har stora byråer som har kapacitet att hantera de allra största transaktionerna”, säger han.

Är du bekymrad över de internationella konkurrenterna?

“Nej, det är inget som håller oss vakna på nätterna, men det är klart att de tar en del affärer. Samtidigt är all konkurrens bra. Det gör att vi måste vässa oss och bli bättre.”

Enligt honom är det främst private equity som de internationella byråerna vill åt, en stor sektor i Sverige med jättar som EQT och Nordic Capital.

För några år sedan inledde ni en AI-satsning, MSA Innovation Lab. Hur går det?

“Där har vi en inkubator för startups som får sitta gratis för att utveckla nya AI-applikationer. Där bildades bland annat bolaget Legora. Dessutom har vi också köpt ett AI-bolag och anställt grundarna för att utveckla våra egna applikationer. Vi måste ligga längst fram i denna snabba utveckling, och ser det som en  möjlighet för oss att effektivisera vår rådgivning ännu mer.”

Dernestam talar med Afv den första måndagen i april och det är svårt att undgå de massiva börsrasen världen över, några dagar efter att USA:s president Donald Trump aviserat omfattande tullar.

Hur råder ni era klienter i sådana här lägen?

“Det är alltid svårt att ge prognoser, särskilt om framtiden. Och det blir ju inte lättare när världen ser ut som den gör. Å andra sidan har vi haft en lång period med flockar av svarta svanar, år efter år. Finanskriser, pandemier, krig. Så näringslivet har blivit väldigt duktigt på krishantering.”

Schjødt växte med 24%

Ebba Perman Borg är partner på Schjødt och arbetar på byråns Stockholmskontor. Av alla affärsbyråers tillväxt i fjol var Schjødts störst med 24% och byrån har arvodesintäkter på 427 Mkr.

“Jag tror att vi jobbar annorlunda som byrå och är duktiga på att verka i Skandinavien som helhet. Vi märker att vårt pan-skandinaviska erbjudande efterfrågas, och att våra tjänster uppskattas särskilt när det kommer till verksamheter som överskrider landsgränserna”, säger Perman Borg.

Om trender på marknaden säger Perman Borg att det finns en efterfrågan på jurister som kan hantera en ökad regelkomplexitet och förstå sina klienters verksamhet och behov.

“För sådana frågor krävs hög expertis inom FDI (foreign direct invevestments, reds. anm.)”, säger hon.

MAQS: “Efterfrågan på seniora profiler”

En annan byrå som växte ordentligt i fjol med 21% är MAQS, vars arvodesintäkter kom in på 417 Mkr. Katrin Troedsson är byråns VD och berättar att det på sistone har varit extra stort tryck på marknadsområdena M&A och kapitalmarknad och tvist.

“Vi har också fokuserat på strategiska rekryteringar med koppling mot hållbarhetsfrågor. Där växer kraven från EU och regelverket blir mer komplext”, säger Troedsson och hänvisar till sin rekrytering av Systembolagets chefsjurist Anna Domander.

“Dessutom märker vi att det generellt finns en ökad efterfrågan på senior kompetens.”

Hur lockar ni seniora profiler?

“Till exempel har vi produktionsledare, som arbetar med bemannings- och chefsfrågor. Och försöker generellt att tänka på oss själva som vilket företag som helst, i stället för en klassisk advokatbyrå. Det tror jag sticker ut och vi märker att det attraherar många seniora.”

Setterwalls: “AI är ett kraftfullt verktyg”

Henrik Kjellander är partner på Setterwalls och berättar om konjunkturens avtryck på branschen.

“Den ryckiga konjunkturen har påverkat transaktionerna, som har börjat ta fart efter en tid med låga nivåer”, säger han.

“IPO-fönstret är verkligen öppet och vi har flera stora IPO-mandat.”

Det kom nyligen uppgifter om att Klarna planerar att skjuta upp sin börsnotering i USA. Har era klienter velat avvakta på grund av den senaste tidens volatila börsmarknad?

“Vi har inte hört något från våra klienter och tycker att det sänds positiva signaler trots de rådande omvärldsfaktorerna.”

Afv:s branschrapport visar att Setterwalls var en av de byråer vars personalstyrka ökade mest under fjolåret, med en 10% utökning till totalt 235 jurister.

Samtidigt pratar Kjellander om AI-tekniken och beskriver den som ett kraftfullt verktyg i framtidens affärsjuridik.

Tror du att den kan innebära en minskad personalstyrka?

“Jag tror inte att de unga juristerna behöver oroa sig. I stället tror jag man ska betrakta AI som ett kraftfullt verktyg som kan ge en stor fördel på arbetsmarknaden.”

Läs mer:
Advokaten om nya lagförslaget: Riskerar att hämma svensk fintech

Bird&Bird stärker verksamheten – plockar in nya partners