TEMA IT: RESCO – Kvalificerad installatör

Resco tror på en snabb tillväxt som kvalificerad installatör avde stora internationella affärssystemföretagen, SAP:s, Baans ochOracles, programvaror. Dessa programvarudrakar gör storasatsningar på att ta marknadsandelar på den kraftigt växandesvenska marknaden för affärssystem, där kompetenta installatörer,som Resco, är den största bristvaran. Resco är ett renodlat IT–konsultföretag, vars konsulter till 40 procent är inriktade påatt driva kundföretagens utveckling med hjälp av IT.

Det kan exempelvis vara att se över bolagensinformationsstrategi och vilka IT-system som krävs för atttillfredsställa företagens behov, hjälpa till med kundernasupphandling av olika IT-system med mera. De resterande 60procenten av intäkterna kommer från utveckling ochimplementering av informationsteknologi hos kundföretagen.Strategiuppdragen tjänar också som inkörsport för de meratekniskt orienterade tjänsterna.

Resco omsatte 134 miljoner kronor under fjolåret och hör därmedtill minstingarna bland börskonsulterna. Tillväxten haremellertid varit god, plus 25 procent ifjol, och med nuvarandeorganisation ligger årsomsättningen på 180-200 miljoner kronor.Vinstmarginalen för fjolåret var emellertid relativt klen.Rensat för kostnader för börsintroduktionen uppgickrörelsemarginalen till knappt 7 procent. Helårsresultatet avvekockså nedåt ett par miljoner kronor från prognosen, bland annattill följd av en misslyckad etablering i Luleå.

Rescos målsättning är att ha en uthållig vinstmarginal på 10procent, vilket enligt ledningen också ger utrymme förinvesteringar i strukturkapitalet. Det innebär utbildning avpersonal och utveckling av tjänsterna.

Rescos ambition är att växa snabbare än marknaden förinstallation av standardsystem. Detta område, som ifjol svaradeför 26 procent av Rescos omsättning, beräknas växa med 30-40procent de närmaste åren. Resco har här en nyckelposition somkvalificerad installatör av de världsledande affärssystemen frånSAP, Baan och Oracle. Dessa tre har alla ambitionen att växasnabbare än marknaden, och avgörande för om de skall lyckas äratt det finns kompetens för den krävande implementeringsfasen.Det finns naturligtvis en risk att dessa leverantörer på siktvill få en starkare kontroll på konsultledet, men risken är inteöverhängande i det korta perspektivet.

Stora konkurrenter på detta område är inte minst de storarevisionsbyråernas, the big six, konsultföretag.

Den snabba tillväxten för standardsystem motverkas av attmarknaden för skräddarsydda system beräknas minska i absolutatal. För konsulter med inriktning mot detta område finns detemellerid en hel del år-2000-projekt att ta tag i. Rescoförväntar sig att marknaden för de mer strategiska IT–konsulttjänsterna skall växa långt snabbare än IT-marknaden iövrigt. Här finns naturligtvis en fara att kundföretagen självaväljer att köpa över kompetensen om den blir för strategisk.

Resco är idag mycket Stockholmsorienterat även om bolagetetablerat sig i Lund under fjolåret. Genom köpet av Info-X harResco också etablerat verksamhet i Södertälje och Västerås, menambitionen är att växa vidare framför allt på högskoleorter därdet finns möjligheter att finna kompetent personal ochuppdragsgivare.