NYTT BOENDE: Sälj bostadsrätten själv

I storstäderna är det onödigt att anlita mäklare vid försäljningav bostadsrätter. Med dagens låga räntor är intresset stort ochen enda annons ger normalt flera dussin spekulanter. Närbostadsrätter säljs för en halv miljon kronor och uppåt ochmäklarna tar uppåt sex procent i arvode finns stora belopp attspara. Det är nämligen mycket enklare att sälja en bostadsrättän att sälja en fastighet.

Mäklarnas argument är ständigt att de kommer att åstadkomma etthögre försäljningspris. Och visst finns ett mindre antal unikalägenheter, som en mäklare med rätt metod kan sälja tillosannolikt höga priser.

Men i de flesta fall är lägenheten en av ett stort antalliknande. Då finns det redan en väl etablerad prisnivå iföreningen och/eller området. Köparna är normalt redan välinformerade om vad en viss lägenhet bör kosta, eftersom de redanhar sett ett stort antal lägenheter och talat med ett stortantal mäklare.

DELA PÅ ARVODETSnarare kan den som säljer privat dra nytta av att de flestalägenheter säljs med mäklare. Via mäklarna vet potentiellaköpare redan vad som är rätt prisnivå. Mäklarnas dominans gördet också uppenbart orimligt att de generellt skulle kunna luraköparna att betala för mycket.

Istället innebär en privat försäljning att köpare och säljaredelar på mäklararvodet. Det gör det onekligen lättare att kommaöverens om priset. Dessutom är många människor smått allergiskamot okunniga mäklare och köper hellre direkt av den person somäger lägenheten.

Hur gör man då för att sälja en bostadsrätt privat?

Alla fakta

Första steget är en bra annons. Var inte snål med utrymmet, enannons som är något större än normalstorlek syns mycket bättreoch kostar ändå en bråkdel av vad mäklaren tar betalt. Med enutförlig annons och rätt pris (se nedan) räcker det ofta attannonsera en gång för att få lägenheten såld. Ta med alla faktainklusive storlek, adress, månadsavgift, begärt pris ochtelefonnummer. Var ärlig, så kommer rätt spekulanter. En fördelsom privat säljare är att man kan kosta på sig att ha längrevisningstid och hinna prata mer med varje enskild köpare. Bådevisning och den skriftliga lägenhetsbeskrivningen görs oftabättre av den som bott i en lägenhet än av de ofta dåligtpålästa mäklarna.

Lägenhetsbeskrivningen är inte svår att skriva om man förststuderar beskrivningar från 3-4 mäklare så att ingetgrundläggande saknas. En utförlig beskrivning av varje rum ärbra eftersom spekulanterna sällan minns särskilt mycket avlägenheterna efter en hektisk visningrunda. Glöm inte attinkludera en ritning.

Ett starkt argument från mäklarna är att de ökar tryggheten förköparen, och att en privat försäljning skrämmer bort mångaspekulanter. Det är ju köparen som betalar pengar (som riskeraratt komma på avvägar). Men genom tre enkla åtgärder kan ävenprivatsäljaren ge köparna tillräcklig trygghet.

1. Nyckeln till att en bostadsrättsförsäljning är så enkeljämfört med en villaförsäljning är att det ändå finns en tredjepart, bostadsrättsföreningen. I föreningens styrelse har oftabåde ordföranden och ytterligare någon person stor vana attsvara på köparnas frågor. (föreningen står dessutom snarast påköparens sida, eftersom det är den framtida medlemmen). Se tillatt ha med namn och telefonnummer till alla relevanta personer istyrelsen i din lägenhetsbeskrivning. Kopiera också ett stortantal exemplar av den senaste årsredovisningen frånbostadsrättsföreningen, så att alla köpare som vill får ettexemplar.

2. Gör klart för alla intresserade att det är köparen som fårvälja hur affären görs upp. Köparen får välja mellan att skaffanågot av de standardkontrakt som säljs bland annat i bokhandeln,eller att anlita en bank som mot ett mindre arvode hjälper tillmed kontraktsskrivande och överlåtelse. Om köparen belånarlägenheten så kommer dessutom långivaren att se till att affärengörs på ett korrekt sätt.

3. Låt en oberoende (ej mäklare) auktoriserad värderingsmanvärdera lägenheten. Det kostar drygt tusen kronor (en bråkdel avmäklararvodet), men ger både ett pris att sätta ut i annonsen(normalt lägre än mäklarnas optimistiska förslag, men sällanlägre än vad säljaren faktiskt skulle få efter avdrag förmäklararvode) och ett protokoll som bör bifogaslägenhetsbeskrivningen. Då kan köparen använda värderingen vidkontakterna med sin bank och de spekulanter som vill kan ävenställa frågor till värderingsmannen.

Risken för säljaren att sälja privat är obefintlig. Om säljareninte får betalt så kommer köparen inte att få medlemskap iföreningen.