Miris Holding: Dags att mjölka USA

Spotlight-listade Miris (0,044 kr) har kämpat i många år för att nå ett marknadsgenombrott. Miris noterades redan 2006. Resan för aktieägarna har varit en katastrof.

Miris jobbar med instrument för analys av mjölk. Det började med mejerimjölk men idag är fokus helt på bröstmjölk. Mer specifikt inriktar sig Miris på individuell analys av mjölk till för tidigt födda barn.

Miris instrument Miris Human Milk Analyzer (HMA) mäter koncentrationen av makro-nutrienter i bröstmjölk. Prematura barn har ett stort näringsbehov och många gånger räcker inte bröstmjölken till. Därför är det viktigt att kvantifiera vilken näring bröstmjölken ger. För lite näring kan leda till kognitiva och fysiska problem senare i livet.

Den patentskyddade teknologin bygger på en kombination av infrarött ljus i kombination med mjukvara. Ett par milliliter av mjölken värms upp vilket löser upp mjölken i olika beståndsdelar. Analysen tar ett par minuter. HMA är klassat som ett medicintekniskt instrument i USA, Europa och Japan.

Börsplus syn på Miris

Det här är ett forskningsdrivet utvecklingsbolag med låga intäkter och med högtflygande planer, alltså en förhoppningsaktie. Analys av förhoppningsbolag kräver andra metoder än vanliga börsaktier. Se även faktaruta längst ner.

1. Incitament nyckelpersoner

Nyckelpersoner äger cirka 12 procent av Miris. Huvuddelen av detta ägs av Hans Åkerblom med cirka 10 procent av bolaget. Vi hade gärna sett att de som ska leda Miris i mål hade ägt mer av bolaget.

2. Track record nyckelpersoner

VD Camilla Myhre har erfarenheter från affärsutveckling och kommersialisering av life science produkter. Bland annat från GE Healthcare. Styrelseordförande Ingemar Kihlström är välkänd inom life science-sektorn. Han har erfarenheter från läkemedels- och affärsutveckling inom både Astra och Pharmacia. Han återfinns i styrelserna för bland annat EQL, Respiratorius och Spectracure. Styrelseledamot och störste ägare Hans Åkerblom har varit del av Pharmacias koncernledning.

Miris har bytt ledning flera gånger genom åren. Den nuvarande konstellationen ger ett bra intryck.

3. Trovärdighet produkt och strategi

Miris bedömer att marknaden för analys av makro-nutrienter i bröstmjölk är värd 3,0-3,5 miljarder kronor årligen. Marknaden delas upp i fyra delar:

• Analys av bröstmjölk till för tidigt födda barn.
• Mjölkbanker för att kategorisera donerad mjölk.
• Forskningsinstrument.
• Kvinno- och barnkliniker i Asien.

Viktigast här är analys av bröstmjölk för prematura barn och mjölkbanker. Speciellt för den amerikanska marknaden. Alla neonatalkliniker är potentiella kunder och i USA finns det 32 mjölkbanker.

I slutet av 2018 erhöll Miris FDA-godkännande för produkterna på den amerikanska marknaden. Lanseringsarbetet är igång sedan i våras. Målsättning är att bli gold standard i USA. Det kan vara på god väg att bli verklighet. Bolaget har hittills mottagit cirka 100 offertförfrågningar från neonatalavdelningar och mjölkbanker i USA. Hittills har man sålt totalt 34 analysinstrument i USA.

Miris bedömer att sjukhusens beslutsprocess inklusive investeringsbegäran tar 9-18 månader. Miris bearbetar själv den amerikanska marknaden. Med distributörer bedömer Miris att de tappar kontakten med marknaden. Det låter som en genomtänkt strategi. Dock är det förenat med högre kostnader initialt.

Miris har precis avslutat en företrädesemission som ska tillföra bolaget cirka 26 Mkr före kostnader. Utfallet är inte känt än men emissionen var helt säkerställd. En övertilldelningsoption kan inbringa ytterligare 6 Mkr. Kapitalet behövs för etableringen i USA, utveckling av organisationen, certifiering enligt nya krav för medicintekniska produkter och samt för rörelsekapital.

Miris har försäljning. Nettoomsättningen årets tre första kvartal blev 9,7 Mkr. Det är en ökning med knappt 10 procent jämfört med samma period förra året. Rörelseresultatet blev -13,7 Mkr. Nyemissionen stärker kassan med cirka 18 Mkr efter kostnader och kvittning av lån.

Det är enligt vår bedömning i underkant för en offensiv satsning i USA. Bolagets ledning tror dock att kapitalet ska räcka till slutet av 2020 då positivt kassaflöde förväntas. För att det scenariot ska slå in kommer det att krävas en rejäl försäljningstillväxt. Vi får inte reda på vad Miris olika produkter kostar så det är svårt att gissa vad offerterna kan resultera i för försäljningssiffror.

Fortsatt evidens för teknologin är viktigt. Nyligen meddelade Miris att Harvard Medical School i USA planerar att starta en klinisk studie med 130 prematura barn där HMA kommer att användas för analys av bröstmjölk. Miris HMA har genom åren sålts till flera forskargrupper.

Miris HMA är det enda godkända medicintekniska instrumentet för analys av bröstmjölk i världen. Det finns konkurrens i form av kemiska metoder. Dessa kräver dock mer mjölk och tar längre tid.

4. Nödvändiga antaganden i optimistiskt scenario

Här är de saker som mer eller mindre måste inträffa för att Börsplus optimistiska scenario för bolaget ska kunna inträffa.

• Försäljningsframgångar i USA

Miris trycker på att det är nu det händer på den amerikanska marknaden. Försäljningsframgångar är den enda väsentliga värdedrivaren vi kan se de närmaste åren.

Optimistiskt scenario

Miris värderas till cirka 115 Mkr efter den senaste nyemissionen. Vi utgår då från att övertilldelningsoptionen inte utnyttjas.

Det ser ut att krävas cirka 40 Mkr i nettoomsättning för att Miris ska kunna nå breakeven. Om marknaden tar fart som bolaget hoppas skulle Miris kunna vara där inom något år. Sker det skulle vi inte förvånas om varje omsättningskrona värderas till x5-10. Det ser vi som det mest optimistiska scenariot.

Pessimistiskt scenario

Miris aktieutveckling sedan noteringen 2006 är en katastrof. Det finns en betydande risk att aktiemarknaden tröttnat och inte vill fortsätta låta sig mjölkas av Miris. Därför kan det bli svårt för Miris att genomföra ytterligare företrädesemissioner om man inte först kan visa på betydande framsteg.

Med sitt instrument har Miris öppnat upp en marknad som andra aktörer rimligtvis sneglar på. HMA mäter makro-nutrienter. På sikt är det självklart intressant att också mäta mikro-nutrienter. Även om Miris får vara själva på marknaden ett tag finns det en uppenbar risk att andra aktörer etablerar sig på sikt. Kanske med ännu bättre analys.

Börsplus slutsats

Huvudscenariot för förhoppningsbolag är att det över tid slutar med en stor förlust för investerarna.

För de som kan se bortom Miris-aktiens usla historik finns det faktiskt ett par ljusglimtar. Försäljningen börjar ta fart och bolaget har många offertförfrågningar. Miris verkar ha en unik möjlighet på den amerikanska marknaden. Rekommendationen blir neutral med en svag lutning åt det positiva.