Med rätt att tipsa

Agentums affärsidé går ut på att knyta personer på bra positioner och med bra kontaktnät till sig och låta dem tipsa om rekryteringskandidater. De så kallade agenterna får då och då en mejlförfrågan; “Företaget X söker en vd/CFO/projektledare. Känner du någon som skulle kunna passa?”

– Inom ett dygn brukar vi ha fått mellan 25 och 30 namn att gå vidare med, berättar Lee Wermelin som är vd på Agentum.

Med namnlistan som bas arbetar Agentum sedan som ett vanligt searchbolag; telefonintervjuar för att stämma av intresse och bakgrund hos kandidaterna, djupintervjuar för att få fram ett urval på tre, fyra kandidater, bokar möten med företaget som ska anställa, följer upp och signerar till sist ett anställningsavtal.

Det är just de stora kontaktytorna som är affärsmodellens konkurrensvapen, tycker Lee Wermelin.

– Till skillnad från konsulterna på vanliga searchbolag, de ringer växeln och ber att bli kopplade till den som har den befattning de letar efter. Sedan säger de “hej, jag har fått ditt namn från en person vars namn jag tyvärr inte kan avslöja”, för att bluffen inte ska gå att syna, säger Lee Wermelin.

Agentum kör med arvode efter en strikt taxa. Rekrytering av en vd kostar 240 000 kronor, en projektledare går på 120 000 kronor. Agentum tar två tredjedelar. Resterande tredjedel går till agenten. Lee Wermelin tycker att det är mycket pengar.

– Det är en viktig markering att det är ett så pass stort belopp. Det är ju agenterna som gör searchjobbet, säger Lee Wermelin men tillägger att hon ändå är säker på att det inte är för pengarnas skull som agenterna vill tipsa. Det handlar om en vilja att hjälpa varandra.

– Och kanske lite för att “what goes around comes around”.

Och så ger Lee Wermelin ytterligare ett tjyvnyp åt searchföretagen:

– De arbetar ju också med nätverk, ringer till folk som kan känna bra personer för att få tips. Jag skulle vilja uppmana den som får ett sådant samtal att fråga “hur mycket får jag för tipset?” nästa gång någon ringer.

Agentum tog sitt första uppdrag i februari 2006. Grundare är serieentreprenören och it-miljonären Lars-Henrik Friis-Molin. Det är ett dotterbolag till Universum-gruppen, och med systerbolag som Nova 100 (nätverk för unga framgångsrika karriärister) och Företagsbarometern (undersökningsföretag som kartlägger vilka företag yngre människor vill jobba på). Från början utgick Agentum från en rålista med 300 personer, de intervjuades och 200 personer blev agenter. Nya agenter rekryteras efter tips av befintliga agenter.

Agenterna är anonyma inför varandra och för att undvika sura arbetsgivare får de inte tipsa om kollegor på den egna arbetsplatsen.

I dag har Agentum 454 agenter. Tretton procent arbetar med konsultverksamhet, tolv procent inom bank/finans, sex procent med telekom. Av alla agenter är fyrtio procent vd:ar och företagsgrundare. Dock inte så många börs-vd:ar, även om det finns “några” enligt Lee Wermelin.

– Vi gör heller inte så många rekryteringar till börsbolagledningar ännu, utan mest till mindre och mellanstora bolag. Men vi siktar dit.