Intervju: Så ska Skandia komma igen

Vid årsskiftet omorganiserar Skandia sin verksamhet till tre affärsdivisioner, Europa, USA/Latinamerika och UK/Pacific. Chef för Europa och samtidigt utsedd till förste vice VD är Ulf Spång, tidigare finanschef. Han tillträder i en tid när koncernchefen Lars-Eric Petersson har haft en hel del motvind och Skandia går med storförlust.

Under årets första nio månader redovisade bolaget en förlust på 5,7 miljarder, till följd av minskat värde på aktieportföljen under börsraset. Samtidigt har försäljningen halverats på bolagets största marknad, USA. Totalt sett har försäljningen fallit med 34 procent hittills i år jämfört med förra året, och nyförsäljningen har fallit med 22 procent.

Under november månad ökade försäljningen svagt, från oktober månads 9,6 till 10,1 miljarder, men det var mindre än marknaden hade väntat sig och aktiekursen föll.

Varför har inte Skandias försäljning lyft trots att börsen har stigit under två månader? ”Det är olika på olika marknader. I USA råder det fortsatt osäkerhet även om börsen har vänt upp. Spararna har inte kommit tillbaka till den typ av produkter som Skandia säljer, det har skett en förskjutning från aktiebaserade till garanterade produkter och vi har avstått från garanterade produkter eftersom de är för riskabla. Nu ser vi försäljningen komma tillbaka, men det finns en tröghet i uppgången. På övriga marknader är det annorlunda, där har vi en tillväxt på de flesta håll jämfört med föregående år”, säger Ulf Spång.

Hur ska ni återta förlorade marknadsandelar i USA? ”Vi håller på att förändra produktutbudet och introducera fler produkter med repetitiva premier, det har vi haft i Storbritannien under flera år, och där har utvecklingen varit bättre. Samtidigt är det så att om man tittar på marknadsandelar kan vi inte behålla dem när vi går in som pionjärer på en ny marknad. I början hade vi till exempel 100 procent av Österrike och nu har vi 20 procent, men vi säljer ju mycket mer nu. Affären växer totalt, det är det viktiga.”

Vad är det för nya produkter ni ska sälja i USA? ”Vi har just fått licens att sälja en produkt för en helt ny marknad, för dem som vill spara ihop till sina barns studier. Man kan nu få skattereduktion för sparande upp till 250 000 dollar, och den här produkten bedöms ha en potentiell marknad på 50-100 miljarder dollar. Vi satsar också på att ta oss in på marknaden för pensionslösningar för mellanstora företag. Hittills har amerikanska försäkringsbolag ansett att det här är en olönsam marknad och riktat in sig på storföretagen, men det tror inte vi. Vi anser att den här marknaden har stor potential.”

Hur påverkas tillväxten och marginalerna av att marknaderna blir mer mogna, konkurrensen hårdnar och produktutbudet ändras? ”I takt med att vi har funnits en längre tid på en marknad breddar vi produktutbudet, men tillväxten blir inte sämre för det. Inte marginalerna heller. Vi har ett mål på 10-15 procents marginal och alla våra produkter är prissatta efter det.”

Klarar ni tillväxten i bolaget framöver om vinsterna avtar, eller måste ni göra en nyemission? ”Vi tror inte på en lägre vinsttillväxt, tvärtom. Tittar man på resultatet måste man titta både före och efter finansiella effekter. Resultatet före finansiella effekter visar det långsiktiga underliggande resultatet, medan det efter finansiella effekter visar det kortsiktiga resultatet. Vi har en stor mogen stock tillgångar under förvaltning som ger ett tydligt resultat. Förhållandet mellan eget kapital och upplåning kommer att förbättras. Påfrestningarna på balansräkningen är betydligt mindre idag än för fem år sedan. Det är klart att vi skulle kunna göra en nyemission för att lösa lån, men det pågår inte någon sådan diskussion idag.”

Vilken geografisk marknad har mest potential anser du? ”Frankrike öppnar efter årsskiftet och där finns en oerhört stor potential, det är en stor sparmarknad. Förutom Frankrike är Tyskland och Italien marknader som kan bli riktigt stora. I Asien har Japan haft en stadig tillväxt under 8 år, men nästa år tror vi på ett riktigt genombrott, eftersom vi har slutit avtal med lokala investmentbanker som ska sälja våra produkter.”

Inom vilket affärsområde ser du den största tillväxten? ”Fondförsäkringar kommer att fortsätta vara spännande, det är vår bulk, och det är där vi våra produkter skiljer sig från mängden. Men potentialen för fondsparande är 7-8 gånger större i pengar räknat och det kommer att vara ett starkt komplement. Pensionssparande, som gruppensionslösningar mot företag, kommer också att vara viktigt och här finns en global marknad.”

Med den nya organisationen har ni fördelat ansvaret för Asien och Latinamerika, så att deras högsta chefer inte sitter på plats lokalt utan i Storbritannien respektive USA, hur påverkas innovation, flexibilitet och entreprenörsanda – som var så viktiga för framgångarna i USA under Jan Carendi – av det? ”Vi kommer att ha regionalt ansvariga för Asien och Latinamerika, vi har en platt organisation och cheferna reser mycket – det finns inga nivåer mellan mig och mina länderansvariga i Europa och vi är snabba att fatta beslut.”

Men får de samma frihet som Jan Carendi hade? ”Det var en mindre verksamhet, men vi har inte fler nivåer idag. Och ländercheferna har full frihet, de rapporterar till divisionschefen och man fattar beslut tillsammans. Det här är ju en ledarskapsfråga, entreprenöranda är oerhört viktigt och den slår vi vakt om.”

Du har utsetts till förste vice VD och skaffar dig nu erfarenhet från fältet som Europachef, skulle du vara beredd att ta jobbet som koncernchef om du blev tillfrågad? ”Jag tvivlar på att jag får frågan.”