Intervju: Så ska Birger Steen få fart på Scandinavian Online

Birger Steen är VD för portalbolaget Scandinavia Online (SOL), där svenska Passagen ingår. Portalerna har fått det allt tuffare det senaste halvåret och kursen i SOL har fallit till runt 100 kronor, en bra bit under noteringskursen 115 kronor i somras. De flesta portaler tar betalt för distribution i aktier av unga bolag som inte har pengar. Investerarna har ägnat allt större uppmärksamhet åt detta sedan amerikanska e-handelsvaruhuset Amazon.com i somras redovisade ett kraftigt fall i värdet i de bolag de gått i. Även SOL:s finansiella innehav föll kraftigt under första halvåret i år, värdet halverades till 99 miljoner kronor. ”Behovet att informera om de här innehaven har helt klart ökat”, säger SOL:s koncernchef Birger Steen. Men enligt Birger Steen uppgick andelen betalningar i aktier bara till 1,5 procent av den totala försäljningen i SOL under första halvåret i år. Hur värderar ni de aktier ni tar emot som betalning? ”Vi värderar dem så lågt som möjligt, dels av skatteskäl, dels därför att det rör sig om unga, osäkra bolag som inte har någon historia.” Om ni försöker hålla värdet nere blir andelen av totalförsäljningen följaktligen mycket låg? ”Ja.” Är det inte bättre med intäkter i form av kontanter? ”Vi tar aldrig emot aktiebetalning istället för kontanter utan bara i de fall det finns utrymme.” Hur stor andel av intäkterna kommer från distribution, respektive annonser och e-handel? ”I stort sett alla intäkter är distributionsintäkter, men vi särredovisar inte olika intäktsslag. Oavsett vad vi gör är det medieintäkter, det går inte att skilja dem åt.” Blir det inte svårare för externa analytiker att bedöma utvecklingen om ni inte särredovisar intäktsslagen? ”Nej, vi uppfattar att allt fler gör så här och att det är det mest naturliga. Skillnaden ligger inte i olika intäktsslag utan mellan kontanter och icke-kontanter.” Hur ser du på att ta betalt av e-handelsbolag i form av del i deras handelsintäkter? ”Vi kommer alltså inte att särredovisa olika intäkter. Men vi är tveksamma till att ta betalt genom  att få del i intäkter. Dels därför att vi kan så att säga leda hästen till vattnet men inte tvinga den att dricka, vi kan inte påverka om kunden köper en vara eller ej därför vill vi ha betalt oavsett om de köper. Dels är vår erfarenhet att företagen tycker att detta är en bra idé ända tills volymerna drar iväg, då tycker de att det känns som väldigt mycket pengar och vill omförhandla avtalet.” Antalet surfare på nätet har fallit de senaste månaderna, både som helhet och för er (Passagen hade i september 1,7 miljoner unika besökare, ett fall på tre procent jämfört med augusti) hur skall ni då kunna öka intäkterna? ”Tillväxten kommer inte i ökat antal användare utan genom att vi får ut en större andel av varje surfares tid och pengar. Idag får vi en timme per månad och person, den siffran kan dubblas under en lång tid framöver innan vi slår i taket.” Hur skall ni konkurrera med utländska portaler? ”Genom att vara lokala, det är på så sätt vi har hållit våra positioner hittills.”