Ingen hype när Investor lanserar e-handelsplats

Planerna på den nya marknadsplatsen presenterades för första gången i början av juli. Sedan dess har företaget fått namnet Integrated Business Exchange och rekryterat ett 20-tal medarbetare. Ägarna Ericsson, SEB och Investorsfärens B-business partner har hittills skjutit till 130 Mkr.

Startplattformen för IBX är ett elektroniskt inköpsprojekt som drivits inom Ericsson och det är också Ericsson som blir den första kunden när marknadsplatsen startar i januari. SEB har också förbundit sig att börja göra inköp via IBX och ska dessutom vara med och utveckla finansiella tjänster.

IBX vill bli ett förstahandsval för stora nordiska inköpsorganisationer. Inriktningen ligger på standardvaror och tjänster som kan förmedlas till olika köpare oavsett verksamhetsinriktning. Trots kopplingen till näringslivsjättarna runt Investor har IBX förhållandevis blygsamma mål. Omsättningen väntas uppgå till 100 Mkr nästa år och sedan fördubblas varje år. Break-even väntas under 2002.

”Vi vill inte lova mer än vad vi kommer att leverera. Men med de här ägarna och de inköpsvolymer som redan finns så hoppas vi självklart att vi ska kunna växa ännu mer”, säger Hans Ahlinder VD på IBX med en bakgrund från Gambro och Ericsson.

Tre månader före start återstår flera detaljer att lösa. Valet av den tekniska plattformen är inte klar och leverantörssidan består främst av avtal som förts över från Ericsson. Enligt IBX finns ett 100-tal färdiga avtal och ytterligare 200 leverantörer som står på kö.

Målet är att IBX ska knyta till sig partner i de övriga nordiska länderna och dessa ska också erbjudas ägarandelar i IBX. Ledningen är dock mycket försiktig med att lämna ut några detaljer i dagsläget. Hans Ahlinder passar dock på att ge en känga till Telias och Föreningssparbankens konkurrerande bolag.

”Ta Telias satsning som exempel. För mig är det en mellanstation, de har varken någon stor köporganisation som är ansluten eller säljare. Där har du verkligen ett moment 22 enligt vår bedömning. Telia har funnits där i många många år utan att egentligen ha fått någon riktig likviditet. Genom att vi vänder på det och ansluter köparna först, och säger att vi är här och vi köper på det här sättet, så kommer vi att komma ur det här moment 22 som delvis har funnits för marknadsplatser tidigare.”

Mer kontroversiellt än så blir varken konkurrentanalysen eller tillväxtprognoserna. Hållningen hör dock till kutymen bland bolag i Investors nätverk.

IBXs styrelseordförande heter Claes Dahlbäck, tillika vice ordförande i Investor. Han är övertygad om att han inte satt sig i styrelsen på ett blivande e-handelsföretag i kris:

”Här har man en mycket mer balanserad affärsmodell, man har stark uppbackning av ägarna, man har kapitalet. Börsnoteringen är inte nödvändig även om den underlättar expansionen så småningom. Det är en betydligt mer balanserad satsning.”