I väntan på det stora lyftet

2003 kommer inte att gå till historien som något spektakulärt år för affärsjuristerna och deras byråer. En svag konjunktur gjorde att de 50 största byråerna ökade sin omsättning med i snitt 7 procent jämfört med 2002. Det är ungefär lika mycket som byråerna ökade sin omsättning under det tuffa 2002, som präglades av en kraftigt fallande börs och få stora företagsaffärer. Detta kan jämföras med guldåren 2000 och 2001 då omsättningen ökade för branschen med hela 26 respektive 15 procent per år.

Ser man på de tre största byråerna – Mannheimer Swartling, Vinge och Linklaters – var 2003 inte något lysande år. Mannheimer Swartling ökade sin omsättning med blygsamma 3 procent medan Vinge och Linklaters backade med 2 respektive 5 procent, enligt den granskning som Affärsvärlden gjort över hur advokatbyråerna gått 2003.

– Förra året var ett trevande år. Beläggningen har varierat månad från månad, men jag tycker att vi klarat oss förhållandevis bra. Året började svagt, men hämtade sig något. Processidan har gått bra, det brukar vara så i sämre tider. Fastigheter och outsourcing har också gått bra. Inom förvärv och fusioner har det däremot varit lugnare, säger Jan Kansmark, managing partner på Mannheimer Swartling.

Bilden av ett trevande 2003 ger de flesta byråer som Affärsvärlden talat med, men det finns trots allt undantag. Setterwalls advokatbyrå ökade sin omsättning förra året med hela 35 procent.

– Vi har befäst vår position trots lågkonjunkturen. Vi har inte varit lika inriktade på företagstransaktioner som de stora byråerna, utan har breddat oss genom att arbeta med insolvens- och rekonstruktionsjuridik som gått bra i lågkonjunktur. Under 2003 rekryterade vi tio jurister, främst inom skatt, vilket bidragit till ökningen av omsättningen. I allmänhet kommer de riktigt stora intäkterna från förvärv och fusioner, men den sortens juridik är också konjunkturkänslig, säger Håkan Fohlin, managing partner på Advokatfirman Setterwalls.

Byråerna ser däremot en ljusning i år och tror att den allmänna konjunkturuppgången kan göra att omsättningen stiger mer än förra året. Håkan Fohlin räknar med att den förbättrade konjunkturen kommer affärsjuristerna till godo. Setterwalls fortsätter att växa. Ytterligare tio personer börjar i höst, med bland andra två namnkunniga personer inom corporate finance-juridik från mäklarfirman Alfred Berg.

– Vi vill profilera oss inom aktiemarknadsrätt och transaktioner som vi tidigare inte varit så starka på. Vi tar helt enkelt upp konkurrensen med Vinge och Mannheimer Swartling, säger Håkan Fohlin.

Enligt Fredrik von Baumgarten, managing partner på Advokatfirman Vinge, så har första halvåret i år varit betydligt bättre vad gäller omsättning och ärendetillströmning än förra årets första halvår. Av den anledningen har byrån ökat rekryteringstakten och anställer mellan 25 och 30 personer i år, vilket innebär en nettoökning av personalen med mellan 15 och 20 personer.

– Vi står väl positionerade för en starkare marknad och kan växla upp, säger han.

Bilden av att det kommer att gå bättre för advokatbyråerna 2004 ger även Advokatfirman Wåhlin i Göteborg, med inriktning på näringslivet i Göteborg och Västsverige. I första hand är deras kunder medelstora företag som inte finns på börsen. Wåhlins hamnar på plats nummer 50 i Affärsvärldens rankning och är därmed den minsta byrån i granskningen, men spelar för den skull inte någon obetydlig roll i det västsvenska näringslivet. Sedan årsskiftet har verksamheten tagit ordentlig fart och Tom Riese, managing partner, ser att aktiviteten ökar inom alla affärsjuridiska områden. Därför har byrån anställt ytterligare tre jurister i år.

– Göteborg är en väldigt expansiv region och den juridik som efterfrågas är avtalsrätt i vid bemärkelse. Företagen går in i olika samarbeten, och vi ser fler samgåenden mellan företag, säger han och pekar på att entreprenadjuridiken liksom transportjuridiken tar fart.

Jan Kansmark på Mannheimer Swartling tror också att 2004 kan bli bättre än förra året. Samtidigt kan den trevande börsen sätta käppar i hjulet för affärsjuristerna.

– Det finns en allmänt större försiktighet när det gäller att notera bolag på börsen, säger han.

Det nyligen börsnoterade Oriflame fick ett uppmärksammat bakslag häromveckan med en aktiekurs som störtdök efter en svag kvartalsrapport. Effekten kan bli att det blir svårare för bolag att ta sig till börsen. Aktiemarknaden är mer kritisk till nyintroduktioner än tidigare.

De utländska advokatbyråerna har sedan flera år gjort sitt intåg på den svenska marknaden, antingen genom att starta egna kontor eller genom att gå samman med redan etablerade svenska byråer. Detta har gjort att de renodlat svenska byråerna under årens lopp känt av en ökad konkurrens från utlandet.

– De stora byråerna i USA och Storbritannien slåss om de riktigt stora uppdragen i Sverige. Det är en stenhård konkurrens från de utländska byråerna, säger Fredrik von Baumgarten.

Samtidigt är det så att de svenska byråerna under senare år blivit väsentligt mycket bättre på systematisk vidareutbildning av medarbetarna. Resultatet har blivit att de svenska byråerna återtagit en del av jobben från bland annat Londonbyråerna.

– Vinge, Cederquist och vi har till exempel inom finansjuridik byggt upp en enorm kompetens som vi tidigare inte hade, säger André Andersson på Mannheimer Swartling.

Ser man till de enskilda byråerna i Affärsvärldens granskning är det tydligt att Mannheimer Swartling befäster sin ställning som den största advokatbyrån i Sverige, räknat på omsättningen. Samtidigt är det lika tydligt att Vinge halkar efter. Under flera år har Mannheimer Swartling flåsat Vinge i nacken och sakteliga knappat in på försprånget för att slutligen gå om 2002.

– Vi är en byrå som är mer inriktad på förvärv och fusioner och den marknaden har gått knackigt. Vi har sett en markant nedgång av den sortens affärer de senaste åren, både privat och på börsen, säger Fredrik von Baumgarten.

Han tror att Vinge ofta uppfattas som en något smalare byrå än Mannheimer Swartling med inte lika många specialiteter som konkurrenten. Han anser att så inte är fallet, utan att Vinge erbjuder juridisk rådgivning inom exempelvis obestånd och rekonstruktioner, vilket Mannheimer Swartling inte gör.

– Det är inget självändamål att bli större än Mannheimer Swartling, utan vi ska se till att ha de bästa juristerna och det får vi genom att visa god lönsamhet. I dag skulle vår lönsamhet kunna vara än bättre, säger Fredrik von Baumgarten.

Jan Kansmark på Mannheimer Swartling förklarar framgången för byrån med att de investerat mycket tid och pengar på att sprida den interna kunskapen på företaget till alla medarbetare. Bolaget har ett betydande vidareutbildningsprogram, och har samtidigt investerat i ett kunskapshanteringssystem som gör att alla medarbetare kan ta del av all information som kommer in. Det innebär att medarbetarna kan lära av varandras erfarenheter.

– Vi är noga med att rekrytera de allra bästa juristerna och gör allt för att få ut all juridisk kunskap och erfarenhet till våra medarbetare. Byrån har inget intresse av att enskilda medarbetare håller på kunskap som andra kan dra nytta av. Vi var först på det här området och ligger långt fram, säger Jan Kansmark.

__________________

SVERIGES 50 STÖRSTA AFFÄRSJURISTBYRÅER

Plac. Byrå Intäkter, mkr 2003 Ändr., % Antal advokater 2003 Antal bitr. jurister 2003 Totalt antal jurister 2003 Ändr., % Totalt antal anställda Ändr., % Intäkt/delägare, tkr Intäkt/ jurist, tkr Intäkt/anställd, tkrv

1 Mannheimer Swartling 834 3 179 111 290 -3 465 -2 10826 2874 1793
2 Vinge 770 -2 144 128 272 0 437 1 12833 2831 1762
3 Linklaters 380 -5 63 – – – 231 -9 13571 – 1645
4 Setterwalls 228 35 60 34 94 22 134 17 6154 2422 1699
5 Wistrand 197 23 68 20 88 16 128 10 4477 2239 1539
6 Lindahl 195 -1 70 38 108 1 160 4 3750 1806 1219
7 Magnusson Wahlin Qvist Stanbrook 192 28 74 45 119 10 200 25 4923 1613 960
8 Delphi & Co 192 9 62 28 90 7 132 7 4918 2133 1454
9 Glimstedt 188 13 85 39 124 33 195 8 2888 1514 963
10 Gernandt & Danielsson 160 14 30 23 53 18 75 14 10000 3019 2133
11 Lindh DLA Nordic 149 6 47 17 64 – 99 4 4967 2328 1505
12 Cederquist 136 10 25 19 44 2 68 6 6800 3091 2000
13 Hamilton & Co 125 9 56 19 75 36 110 10 2778 1667 1136
14 Baker & McKenzie 116 -3 19 18 37 0 80 4 8923 3135 1450
15 White & Case 107 4 22 12 34 13 52 8 15286 3147 2058
16 Hammarskiöld & Co 105 0 21 21 42 5 65 0 9545 2500 1615
17 Gärde Wesslau 82 3 33 14 47 12 68 -6 2834 1749 1209
18 Fylgia 80 3 33 14 47 9 73 7 2967 1704 1097
19 Nordia 75 6 23 6 29 0 42 2 4656 2569 1774
20 Bird & Bird 70 27 20 12 32 10 45 2 7010 2191 1558
21 Abersten 64 16 27 10 37 16 69 19 2560 1730 928
22 Södermark 61 15 19 3 22 22 31 11 4708 2782 1974
23 Hellström & Partners 55 10 18 7 25 19 36 6 6111 2200 1528
24 RydinCarlsten 53 4 14 0 14 -42 32 0 5260 3757 1644
25 Kaiding 49 25 20 5 25 4 0 – 4890 1956 –
26 Coudert Brothers 43 5 9 8 17 -15 27 -10 7167 2529 1593
27 Hökerberg & Söderqvist 42 -7 11 7 18 0 27 0 6057 2356 1570
28 Foyen & Co 42 25 14 4 18 38 26 4 8480 2356 1631
29 Nova 42 8 17 10 27 23 39 15 3231 1556 1077
30 Lindskog Malmström 37 32 16 2 18 0 31 3 4111 2056 1194
31 Ramberg 36 16 18 2 20 -13 26 -16 3273 1800 1385
32 Rosengrens 35 15 20 3 23 15 33 10 2662 1504 1048
33 Amber 33 164 16 1 17 – 30 150 2167 1912 1083
34 Kilpatrick Stockton 32 -11 8 6 14 0 20 5 8000 2286 1600
35 Andersson & Gustafsson 32 7 11 2 13 8 18 13 6400 2462 1778
36 AJB Bergh 26 26 5 12 17 42 23 44 – 1529 1130
37 Åberg & Co 26 1 8 3 11 10 13 8 3700 2355 1992
38 Ahlford 25 – 16 4 20 – 27 – 2108 1265 937
39 Danowsky & Partners 23 -9 5 6 11 0 16 0 5675 2064 1419
40 Sylwan och Fenger-Krog 22 29 13 3 16 60 25 25 2444 1375 880
41 Advokatfirman af Petersens 22 10 9 1 10 -23 15 -17 4380 2190 1460
42 Alrutz 20 -1 7 2 9 13 15 0 3317 2211 1327
43 Lindawall & Nordbåge 20 60 10 4 14 – 17 48 2000 1429 1176
44 Kriström 18 – 6 5 11 – 14 – – 1636 1286
45 Hammar 17 -3 8 3 11 -8 18 0 2833 1545 944
46 Morssing & Nycander 16 -5 7 1 8 0 11 -8 3120 1950 1418
47 Kjällgren 15 0 9 1 10 0 18 6 2143 1500 833
48 Bergling & Partners 14 -3 4 2 6 0 10 0 6900 2300 1380
49 Karlerö & Co 13 -15 8 1 9 -10 12 -8 2167 1444 1083
50 Wåhlin 12 – 8 1 9 – 15 – 2400 1333 800
Totalt 5326 7 1495 737 2169 10 3553 5 5846 2268 1483v