Fortnox tvålar till blankarna med rekordsiffra: ”Släpper inte målet”

Det hårt blankade affärssystembolaget Fortnox lyfter 9% på börsen efter sin rapport för det tredje kvartalet. Omsättningen ökade med 26% på årsbasis, medan rörelseresultatet förbättrades med 24%.

Antalet kunder växte med 13 000 på kvartalsbasis till 585 000. Enligt bolagets tillförordnade VD Roger Hartelius är det den högsta tillväxten hittills för ett tredje kvartal. Samtidigt skulle företaget behöva växla upp takten ytterligare för att nå sitt mål om 700 000 abonnemangskunder till 2025.

“Det är klart att det ser utmanande ut, och det blir tufft att nå målet om vi ska fortsätta vara i en lågkonjunktur. Vi släpper inte målet, men vi kommer behöva lite medvind”, säger Hartelius.

Anledningen till att han inte vill avskriva ambitionen är att Fortnox nu har gått in i en fas i sin affärsplan där man rullar ut erbjudanden till de minsta bolagen, vilket skulle kunna göra avtryck i siffrorna.

Ser färre transaktioner

Hartelius sticker samtidigt inte under stol med att att lågkonjunkturen är kännbar.

“Vi påverkas såklart av att färre bolag startas, men vi märker det framför allt bland transaktionerna hos befintliga kunder. Det är färre och mindre transaktioner”, säger han.

Trots det ökade Fortnox sin genomsnittliga månadsintäkt per kund med 8 kr till 293 kr. Målet är att passera 300 kr under 2025, och enligt Hartelius kommer det att nås långt före utsatt tid. Han vill dock inte föregripa den femåriga affärsplan och de nya mål som ska presenteras nästa år.

Dagens kurslyft innebär ett bakslag för de blankare som har strömmat till aktien efter Tommy Eklunds VD-avgång i mitten av augusti. Enligt Holdings data är över 6% av bolagets aktier kortade, vilket är en fördubbling på två månader och nära en rekordnivå.

Roger Hartelius är fåordig när blankningen kommer på tal.

“Det är inte något som upptar min tid. Jag har varit finanschef här i sju år så den delen är inte ny och det är inget vi fokuserar på.”

“Har bara börjat”

I mars publicerade Financial Times en granskning av Fortnox, där bolagets angivna marknadsandel och adresserbara marknad ifrågasattes. Hartelius gick senare ut och reviderade upp siffran över marknadsandelen, vilket fick aktien att falla. Skeptikerna menar att marknaden förr eller senare kommer att mättas, och leda till lägre tillväxt för bolaget.

Enligt Hartelius finns det en plan för att hantera en sådan situation. Han pekar på att intäktstillväxten inte främst drivs av nya kunder, utan av att befintliga kunder betalar för fler produkter. Fokuset framöver är att fortsätta öka intäkten per kund.

“Vi har jättemycket kvar att göra utifrån de bolag som redan är Fortnoxkunder. Även om vi har ett brett erbjudande så har vi bara börjat, så det finns stora möjligheter kvar.”

Läs mer: Aktierna där blankningen ökar mest

Läs mer: Pareto: Köp Fortnox – oron är överdriven