Cashguard siktar på Europa

Beskeden kom samtidigt som bolaget på onsdagen presenterade sin halvårsrapport. Aktiemarknaden imponerades inte och aktien backade med 5 procent till 13,60 kronor.

VD Leif Nordqvist, är du nöjd med rapporten? Ni visade en vinst på 4,6 Mkr (4,9 Mkr i fjol) och en omsättningsökning på 76 procent till 48 Mkr det första halvåret. ”Jag är väldigt nöjd. När jag går och lägger mig i kväll kommer att jag att sova gott.”

Hittills har totalt 1 700 CashGuardsystem installerats. Ni meddelade på onsdagen att ni har fått in foten både på Apoteks- och Systembolaget. De två testar nu era system för automatisk kontanthantering, CashGuard. Hur många installationer står i förlängningen på spel? ”Det är två jättestora kunder. Apoteket och Systembolag är de två enskilt största kunderna i Sverige. Jag vill inte dra konsekvenserna av de två testinstallationerna. Men det är frågan om flera tusen kassor.”

Vad kostar ett system? ”De allra flesta kunder väljer hyrköp och betalar 80 kronor om dagen. Sedan finns det ett restvärde på 100 kronor efter fyra år då avtalet går ut.”

Era system klarar av flera olika valutor och ni hade tidigare planer på att erövra Europa inför övergången till euro vid årsskiftet. Varför gick ni inte vidare utan har smugit igång expansionen istället? ”Det var för stor risk. När vi gjorde tester fanns det ingen vilja hos kunderna att investera i den produkten. Den skulle bara ha marginell påverkan och hela processen med övergången ska vara klar på åtta veckor.”

Hur går bearbetning i Tyskland, Frankrike, Belgien och Holland? ”Det är väldigt positivt. Om kedjorna fick bestämma så skulle de vilja ha systemen nu. Vi kan inte leverera produkten förrän efter eurolanseringen. Vi ska vara med på Euroshop, den största handelsmässan i Düsseldorf i februari. Sedan är det ju finansfrågan.”

Ni har ett bemyndigande från bolagsstämman att emittera knappt 9 Mkr. Är det de pengarna du menar? ”Ja, innan det här året är slut kommer det förhoppningsvis. Men blir det härdsmälta på börsen gör vi inte det. Jag tror aktieägarna får en fin resa.”

Tror du det blir dyrare än den svenska expansionen? ”Ja, det blir en insats i början. Vi har investerat 30-40 Mkr på den svenska marknaden. Men det är korta investeringar.”

Det har florerat ett mål om att ni ska dubblera omsättningen varje år i fem år. Gäller det fortfarande? ”När det gäller prognoser har vi nu sagt att vi ska ha en kraftig tillväxt. Vi har historiskt haft en tillväxt på drygt 100 procent. Men marknadspotentialen är så stor att det är svårt att gissa. Samtidigt ska vi inte göra förluster på våra affärer och försöka bibehålla vinsten.”

Hur går det med er satsning på att uppgradera CashGuard-system med tilläggsfunktionen CashBack där kortbetalande kunder kan få ut en större mängd kontanter när de ändå betalar sina varor vid kassan. I rapporten står det att ni tänker börja införandet under 2001? ”Vi återkommer i kvartal tre. Det har hänt saker men det är egentligen samma system.”

Går det att tjäna pengar även på reparation och service av systemen? ”Vi har en funktionsgaranti med ett serviceavtal. Men du måste få ut ett antal system för att nå break-even. Det börjar vända nu. Normalt, på lite längre perspektiv, så är det frågan om 4-5 procent på all tidigare installerad bas om kunderna väljer full service.”

Hur länge håller ett system? ”Det har vi inte sett ännu.”