Astra Zeneca storsatsar på Nexium i USA

Protonpumpshämmaren, eller magsårsläkemedlet, Nexium är Astra Zenecas framtidshopp efter storsäljaren Losec. Försäljningen i Sverige har i första hand riktat sig mot mag-tarmläkarna på sjukhusen och inte till allmänläkarna på vårdcentralerna.

Försäljningen har inte tagit den fart som många hoppats på. I Storbritannien har Astra Zeneca däremot varit betydligt mer framgångsrikt. Orsaken är att Astra Zeneca gjort en bred lansering och inte bara inriktat sig på sjukhusspecialisterna utan även vänt sig till de brittiska allmänläkarna.

När nu lanseringen av Nexium drar igång i början av nästa år i USA kommer bolaget att agera på liknande sätt och säljstyrkan som förstärkts med 1 300 personer kommer alltså att marknadsföra produkten gentemot allmänläkarna.

”Varje lansering måste vara anpassad till den specifika marknaden. Det är inte ovanligt att man inriktar sig på sjukhusspecialisterna i Sverige för att därefter gå vidare till allmänläkarna”, förklarade Jon Symonds, Astra Zenecas finansdirektör i samband med ett pressmöte i dag. Enligt Jon Symonds går den svenska lanseringen enligt planerna.

Astra Zeneca redovisade idag också Losecförsäljningen för årets första nio månader som ökade med 12 procent på marknaderna utanför USA. Under tredje kvartalet steg försäljningen med 9 procent och det var främst i Frankrike som tillväxten var stark. I Tyskland har Losec tidigare tappat mot generiska preparat men enligt Jon Symonds lyckas Losec nu behålla sin marknadsandel på 22 procent. ” Losec står för mellan 35 och 40 procent av Astra Zenecas omsättningen och Jon Symonds tycker att det är en “obekväm” situation att ha så många ägg i en och samma korg. Han anser dock att bolaget är väl rustat inför framtiden med en bra och bred forskningsportfölj där det kolesterolsänkande superstatinet är det viktigaste preparatet.

Terapiområdena hjärta/kärl och andningsvägar ökade bara försäljningen med 1 respektive 2 procent under det tredje kvartalet. Jon Symonds pekar dock på att försäljningen fortfarande är god för hjärtmedicinen Zestril och att terapiområdet hjärta/kärl kommer att växa under fjärde kvartalet i år.

”Försäljningen inom området slår mycket kraftigt fram och tillbaka under året”, förklarar han.

Astra Zeneca räknar med att USA:s president Bill Clinton godkänner förslaget om att tillåta parallellimport av läkemedel till USA. Mot den bakgrunden arbetar bolaget med att se till att effekterna inte kommer att påverka bolaget i nämnvärd omfattning. Jon Symonds pekar dock på att parallellimportörerna kommer att få det svårt. Anledningen är att det amerikanska läkemedelsverket FDA är ovillig till att genomföra förändringar.